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廣告戰(zhàn)爭(zhēng)（五）（1）
作者：馬宇彤 時(shí)間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]
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8、一步險(xiǎn)棋
一處廢棄的廠房里，整幢樓的玻璃窗都被搗碎了，余下的玻璃碴犬牙般四下伸展，天色微黑，半米高的雜草在風(fēng)中搖擺著，向天歌貓著腰，端著一把頂滿子彈的中國(guó)56式?jīng)_鋒槍，他不知道匪徒的位置，只能閃進(jìn)廠房，貼著墻邊一點(diǎn)點(diǎn)向前移動(dòng)，一間挨一間屋子搜尋，偶爾，會(huì)有一兩聲零星的槍聲響起，等他循著聲源蹭過去時(shí)，槍聲的方位又奇怪地變到了別處，一種戲謔的聲音從遠(yuǎn)方傳來：向天歌，你找不到我們，我們就跟在你的身后。他忽然覺得后背一陣陣發(fā)麻，好像好幾把槍同時(shí)瞄準(zhǔn)著他的后腦，他環(huán)顧了一下這個(gè)偌大的車間，抽身攀上六米多高的吊車，順著軌道滑向另一邊，終于，在一個(gè)小山式的原料包前，他發(fā)現(xiàn)了蜷縮在一起的四個(gè)人，他瞄準(zhǔn)，準(zhǔn)備射擊，卻怎么也扳不開位于機(jī)匣右后方的保險(xiǎn)，他無助地扣著扳機(jī)，沖鋒槍沒有任何反應(yīng)，他拔出別在腰間的對(duì)講機(jī)，急促地喊著：我在車間吊車的軌道上，快來增援，快來……他的聲音戛然而止，因?yàn)樗匆姷孛嫔系乃膫�(gè)人已被驚動(dòng)，正一同朝著他的方向扭過頭來，他們得意地笑著，慢慢地調(diào)轉(zhuǎn)黑洞洞的槍口，瞄向他的眉心，他想逃跑，卻一點(diǎn)也挪不動(dòng)腳步，忽然身子一歪，朝地面墜落下去……
向天歌醒了，枕在沙發(fā)扶手上的頭滑下來，頸椎隱隱作痛，夢(mèng)境里的場(chǎng)面仿佛還在繼續(xù)，追殺、被困、缺少后援，但是對(duì)手是誰(shuí)，始終是模糊的，他只能依稀看見他們的身形，卻看不清他們的臉。
向天歌不知道這個(gè)夢(mèng)是反是正，但肯定是神經(jīng)長(zhǎng)期緊繃導(dǎo)致的幻象。與“愛天使”集團(tuán)有限公司的合作框架，他向李海鳴做了匯報(bào)，李海鳴也認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)在的“海都”來說，輸血遠(yuǎn)比造血來得實(shí)際和有效，他提醒向天歌，與其被動(dòng)地等待高慶國(guó)未必情愿地表態(tài)，不如先和“愛天使”就一個(gè)具體項(xiàng)目展開合作，一方面以此評(píng)判它的實(shí)力和思路，另一方面為以后的更換股東做著輿論上的準(zhǔn)備。
靳常勝提供了一條非常重要的信息，海江晚報(bào)也在關(guān)注著報(bào)欄的動(dòng)靜，操盤手正是萊奧美廣告公司總經(jīng)理靳克曉，這家公司是《海江晚報(bào)》的主體廣告買斷公司，控制著晚報(bào)80％的廣告份額，和晚報(bào)有著四年的代理關(guān)系，與晚報(bào)采編、行政各部門主要負(fù)責(zé)人的交情非同一般。
向天歌和靳克曉有過幾面之緣，他的個(gè)子很高，像是籃球運(yùn)動(dòng)員，和他站在一起，向天歌頂多達(dá)到他的肩頭。靳克曉特別瘦，一雙竹竿似的長(zhǎng)腿邁起步子來，頻率非�？�，這樣的身材不管穿哪類衣服都顯得挺括、瀟灑，他的頭發(fā)永遠(yuǎn)被啫哩水管理得風(fēng)調(diào)雨順，齊刷刷向后黑亮著，這一點(diǎn)，和向天歌的不修邊幅形成鮮明對(duì)比。向天歌從幾個(gè)渠道聽說過靳克曉是個(gè)不擇手段的人，曾經(jīng)放出狠話以一年為限，讓他向天歌兵敗“海都”， 向天歌清楚，海江市的廣告蛋糕就那么大，他過來之后，大刀闊斧地?fù)軄y反正，說不定哪一刀就切到了靳克曉的地界，在晚報(bào)養(yǎng)尊處優(yōu)了四年，誰(shuí)動(dòng)了他的奶酪，靳克曉絕不會(huì)善罷甘休。但這半年里，向天歌還從未與靳克曉短兵相接過，據(jù)說靳克曉搶奪項(xiàng)目的辦法既簡(jiǎn)單又原始，就是一味壓價(jià)。向天歌唯一的自信是他的創(chuàng)意是最好的，靳克曉壓得下價(jià)碼，但是壓不出精彩的點(diǎn)子。
向天歌想起了回敬軒提出的婚博會(huì)和茶葉節(jié)，借節(jié)造勢(shì)雖然有些俗套，但是商家樂意，市民買賬，不妨先和“愛天使”籌辦一個(gè)海江國(guó)際服裝節(jié)，如果報(bào)欄的項(xiàng)目有了結(jié)果，服裝節(jié)的海報(bào)就是報(bào)欄廣告欄的第一個(gè)客戶。
向天歌把身體在沙發(fā)上盡量抻成個(gè)“大”字，和那句廣告詞相反，他常常覺得自己是40歲的人，60歲的心臟。向天歌無奈地對(duì)自己說，老了，老了，不是機(jī)體老了，而是心態(tài)老了，所謂人在江湖、身不由己，警匪片中的黑道老大為什么金盆洗手，還不是厭倦了無止無休的打打殺殺，冤冤相報(bào)？還不是想回頭是岸，立地成佛？就像那首歌里唱的，路邊的野花為誰(shuí)開又為誰(shuí)�。肯蛱旄柘胪�，即便是職業(yè)殺手，也不是和他要?dú)⒌舻娜擞卸嗌俪鸷�，甚至殺的大多是剛從照片上認(rèn)識(shí)的那個(gè)人，殺手也只不過是一種謀生手段，所以呀，這人類最后困死自己的，不是能源，不是污染，不是饑餓，不是戰(zhàn)爭(zhēng)，不是疾病，而是激情和期待，是激情的冷卻與丟失，與期待的膠著與絕望。
這么想著想著，向天歌就笑出了聲。你這是干什么呀，你不是在做廣告嗎，怎么總是不務(wù)正業(yè)，怎么總是這么多愁善感，怎么總是去琢磨那些哲學(xué)家應(yīng)該考慮的問題？好好掙自己的錢才是硬道理，剩下糾纏不清的難題留著老了以后再慢慢研究吧。向天歌很清楚，人生在世，淡出爭(zhēng)奪才是一種大境界，不是一般人能夠悟透的。很多時(shí)候，人們都在口是心非，心里想得通，但未必真肯那么去做。
向天歌還沒樂完，電話響了，是繩子仁打來的，語(yǔ)氣里帶著一絲興奮，聽上去沒頭沒腦的：“部里基本已經(jīng)定了，昨天談的話，大體意向是青年干部調(diào)配處副處長(zhǎng)�！毕蛱旄韬芾斫饫K子仁，到什么山唱什么歌，在機(jī)關(guān)干，可不就要看重身份、級(jí)別，因?yàn)槟切┖痛龆际蔷o密相連的，也是對(duì)一個(gè)人價(jià)值的最有形的承認(rèn)。向天歌從心里替他高興，十年苦修，終于熬出了眉目，就說：“子仁，喝酒吧，這才是你的歸宿，不過你還得再進(jìn)步快一點(diǎn)，也好多給我點(diǎn)陽(yáng)光。你呀，先把自己的那個(gè)副字盡快調(diào)配下去，然后再幫我調(diào)配一下各方面的關(guān)系，全方位發(fā)揮你這個(gè)高級(jí)人販子的作用。” 繩子仁說：“就是定這個(gè)事啊，晚上到我家，咱哥倆好好喝兩杯�！�
向天歌想，這人哪，一輩子都像蛋殼里的小鳥一樣，拼命往外啄著，恨不能第一個(gè)爬出來見到陽(yáng)光。看到仕途順利的同齡人，向天歌有時(shí)也會(huì)暗生羨慕，畢竟身在那個(gè)位置，走到哪里都是體面的，但這就像排隊(duì)上車，選了這一隊(duì)，即便比別的隊(duì)列慢，也只好認(rèn)頭站在后面，因?yàn)槟阋坏﹦?dòng)搖，續(xù)在旁邊的隊(duì)尾，你原來的隊(duì)伍說不定又超到了前邊。向天歌銘記在心的是馬自達(dá)對(duì)他說過的一番話：“你選擇了做報(bào)人，就等于遠(yuǎn)離了升遷的主渠道。走仕途是非常講究主渠道的。當(dāng)然，站在那上面，不一定就能升得上去，但是不站在那上面，肯定升不上去。但是殊途可以同歸，商人關(guān)注的是利潤(rùn)，官員關(guān)注的是前程。商人的利潤(rùn)就是前程，官員的前程就是利潤(rùn)�！�
不管哪個(gè)圈子，站在圈外，甚至已經(jīng)扒上了圍著圈子的墻頭，但只要沒有真正身在其中，就很難知道里面的奧秘，他岳父原來那套版本已經(jīng)過時(shí)了，所以，向天歌通過馬自達(dá)和繩子仁將官場(chǎng)的現(xiàn)行規(guī)矩搞得一清二楚。不合時(shí)宜是交際大忌，輕則讓人笑話，重則眾叛親離。向天歌一開始從繩子仁那里聽到“三巴”論時(shí)，只是覺得精彩絕倫，后來越琢磨越覺得確實(shí)是放之四海而皆準(zhǔn)的大悟之語(yǔ)，那“三巴”是給官場(chǎng)之人量身定做的，從政之人一定要“閉上自己的嘴巴，夾緊自己的尾巴，管住自己的雞巴”，這最后一句雖然惡俗不雅，但是話糙理不糙，沒有比這更準(zhǔn)確更傳神的了。大凡官場(chǎng)失意之人，無一例外是這“三巴”的犧牲品，而這“三巴”又確是最難管住的，因?yàn)槟抢镞呌腥松鸁o數(shù)的沖動(dòng)和誘惑，所以官場(chǎng)才是最講韜光養(yǎng)晦、最講城府、最將內(nèi)斂、最講心口不一的地方。官場(chǎng)之累也正是由此而來。
只要有錢，就能交到朋友，即便是酒肉朋友。老話講“肩膀齊是兄弟”，現(xiàn)在是肩膀高是兄弟，你想，一個(gè)寒寒酸酸的人，人家和你交朋友干什么，交了朋友又能得到什么？向天歌經(jīng)常對(duì)自己說，有權(quán)有勢(shì)的人，缺的是方便和自由。并不是說他們沒有自由，而是因?yàn)樗麄兊纳矸荩谙硎苣承┳杂蓵r(shí)不太方便，所以就需要一個(gè)臺(tái)階或橋梁過渡一下、緩沖一下、回避一下，這就是權(quán)錢交易大行其道的原因所在。
過了一會(huì)兒，繩子仁又打來電話。向天歌問：“看來你今天真是開心了，怎么也不怕說話不方便了？”繩子仁“呵呵”笑了：“沒事，我在市委招待所寫材料呢，就我一個(gè)人，呆得悶死了。”向天歌把和繩子仁聊天當(dāng)成了一種享受，很多事，不需要深說，雙方一點(diǎn)即透，別看都心照不宣地聊著別的話題，但此時(shí)無聲勝有聲呀，這種默契早已達(dá)成了。繩子仁身在其中，雖然不免隨波逐流，但好多事情還是看得清楚的：“你沒看《新聞?wù){(diào)查》里的黑哨事件嗎，根本就不用講什么，提什么，一切都靠默契，或者說靠行規(guī)來運(yùn)作。反腐敗的人一共有三種，一種是真正有正義感的，一種是坐在那個(gè)位置上不得不說的，一種是自己得不到腐敗機(jī)會(huì)心里不平衡的。”向天歌點(diǎn)頭稱是：“精辟精辟，子仁，你說你自己算哪一種？”繩子仁說：“我是兼而有之，我想大多數(shù)人都是這種類型，壞到骨子里的畢竟少數(shù)，徹底超脫的也畢竟少數(shù)，像我，屬于難脫俗人之心，尚留雅人之志�！�
聽著繩子仁的高論，向天歌將廣告圈的商人也分成幾大類，巨商吃政策，大商靠關(guān)系，中商鉆空子，小商賣力氣。他覺得“海都”的位置在中商與大商之間，做到一定規(guī)模，背景不深，就再難突破了。
向天歌趕到繩子仁家的時(shí)候，他還沒有回來。繩家的客廳只有十幾平方米，擺上張大桌子，進(jìn)出就顯得擠了。繩子仁的太太張盈和向天歌熟了，說話也就隨便了：“都抱怨現(xiàn)代人浮躁，可是你說，不浮躁行嗎，那么多地方等著用錢，甚至心態(tài)都在找你要錢，太寒酸了，孩子大人都覺著抬不起頭來，你看我們那些貧困生，臉上的表情沒有一天是快樂的，為什么，還不是讓面子給壓的？誰(shuí)比誰(shuí)差多少呀，都是媽生的，憑什么有的人腰纏萬(wàn)貫，我們就是給孩子買個(gè)滑板車還得算計(jì)半天。只有社會(huì)浮躁，人才會(huì)浮躁，要不，學(xué)校不要贊助費(fèi)，醫(yī)院不要住院費(fèi)，買房單位給拿錢，我還會(huì)浮躁嗎，我還會(huì)天天嘟囔他掙不來錢嗎?”向天歌說：“嫂子，話是這么個(gè)理，可別給子仁太大的壓力，他正是往上走的歲數(shù)，別讓幾個(gè)錢毀了，用錢的時(shí)候，跟我說一聲，我想辦法，你們不用擔(dān)心，我可不是賄賂他�！睆堄f：“妻賢夫禍少，這道理我還是懂的，我也就是和你發(fā)發(fā)牢騷，可有時(shí)看看我們那些擇校生，心里真是不平衡，一雙鞋一千多塊錢，一個(gè)月的零花錢又是一千多塊，放學(xué)的時(shí)候，家長(zhǎng)開著奔馳、凌志接來，那個(gè)滋潤(rùn)勁，我們是一輩子也享受不到的。”向天歌說：“嫂子，那些人也有他們的煩惱，天底下的人哪能都是一個(gè)活法呢？”正說著話，繩子仁開門進(jìn)來，和太太開著玩笑：“官人回來了，哎，真是官人呀，身不由己，一會(huì)兒還得回去，天歌，讓你等了半天，沒有辦法�！毕蛱旄枵f：“要不咱們?cè)谑形写浇S便找個(gè)地方坐一坐，反正也要吃飯的，然后我送你過去�！崩K子仁說：“不啦，又不是單身的時(shí)候，到家了就在家吃，這不桌子都擺上了，老婆，今天給我們什么好吃的？”
張盈進(jìn)廚房忙去了，繩子仁脫了外套，坐下來，說：“你知道有一陣子我天天想什么嗎，如果有三十歲就能內(nèi)退的政策，我是第一個(gè)去報(bào)名的，可是一想到孩子，又不敢太偷懶。咱們這代人還趕上了分配的尾巴，好歹算是有個(gè)穩(wěn)定的歸宿，現(xiàn)在的孩子靠什么，當(dāng)然本事是一方面，但是如果沒有渠道，那本事是注定要被埋在土里的。你看我們單位的那些小孩，就是個(gè)打字員吧，后面也是枝枝蔓蔓地連著人的，開始我還有些不平衡，就像你說你們家謝真真憑什么一出生就比咱們高出一頭，后來我想通了，這其實(shí)不算什么，用誰(shuí)都是用，那么何必不用有關(guān)系的人呢？你看我盼著這個(gè)位置盼了七、八年，真叫望穿秋水呀，其實(shí)，還真不僅僅是為了多拿那三百多塊錢的崗位津貼，我是想干點(diǎn)事啊，你知道人微言輕，我得到這個(gè)位置實(shí)際上是得到了干事的資格。要知道，距離不光產(chǎn)生美，產(chǎn)生畏懼，產(chǎn)生高不可攀，更主要的是產(chǎn)生神秘感。一旦沒了距離，才發(fā)現(xiàn)許多原來需要仰視的東西其實(shí)不過如此。就像我們有的領(lǐng)導(dǎo)，狗屁不懂，但是他一天到晚閉緊嘴巴，攥緊拳頭，從遠(yuǎn)處看，像是很有力的樣子，走近了，攤開手一看，露餡了，五個(gè)手指竟然都是短的，結(jié)果怎么樣，除了以前的敬畏感覺全部轟然倒下，除了天大的不服氣之外，還能怎么樣？但是，哪個(gè)單位都有一幫子這樣的人吃香的喝辣的，因?yàn)樗麄兏市淖龉�。領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是進(jìn)退自如的，所以善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)意圖的人永遠(yuǎn)吃得開，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在沒有主見或者拿捏不好的時(shí)候，可以沉默，可以把球踢給下面，可以說你做得不到位但又不告訴你怎么做才能到位，下面的人就不同了，不但要有點(diǎn)子，還要承擔(dān)因?yàn)辄c(diǎn)子不高明帶來的指責(zé)。”
繩子仁喝了口酒，接著說：“后來，我認(rèn)頭了，一定要踏下心來，好好混出個(gè)樣子，以后對(duì)孩子也有個(gè)交代，按說兒孫自有兒孫福，用不著咱們這么用心良苦，可是很多時(shí)候，英雄還是注重出處的，別等以后孩子大了，問，爸爸，別人怎么那么輕易就跨上了一個(gè)臺(tái)階，我也努力了，可為什么那么費(fèi)勁呀？咱們這一代從沒因?yàn)槿鄙俦尘奥裨惯^父輩，但也不想將來受到兒孫輩的埋怨。這些話說出來，好象覺悟太低了，其實(shí)我們總愛將集體的和個(gè)人的東西截然分開，我們單位有一個(gè)最年輕的處長(zhǎng)，是原來市領(lǐng)導(dǎo)的公子，精明強(qiáng)干，但一開始大伙都以為他無德無才，完全是憑老子的余威上來的，處得時(shí)間長(zhǎng)了，才知道人家肚子里真有玩藝兒，這里邊還是有偏見在里面，其實(shí)將軍的兒子怎么就不能當(dāng)將軍呢？”
向天歌插不上話，任著繩子仁滔滔不絕：“這些年，我見識(shí)了很多東西，也懂得了一點(diǎn)權(quán)謀之術(shù)。哪里不復(fù)雜呀，有時(shí)候你自己是不想爭(zhēng)什么，但是有一個(gè)漩渦，它會(huì)把你裹進(jìn)去，因?yàn)槿绻话炎约簞澾M(jìn)某一個(gè)圈子，你就沒辦法定位，就只能飄在半空，別人也不好用你。怎么說呢，聽過貧嘴張大民的名言嗎，說你是變戲法吧，你沒魚缸，說你是濟(jì)公吧，你沒那么臟，說你是佐羅吧，你又沒有槍，怕就怕這一點(diǎn)，歸不上類，又怎么談得上出類拔萃，就只能這么窩著，盼著蒼天睜眼、法外開恩的那一天。我們部里原來有一位老先生，歲數(shù)其實(shí)不算大，因?yàn)橘Y歷老，把三任部長(zhǎng)伺候到了市委副書記，所以大伙私下里都喊他‘老先生’，當(dāng)年他剛到部里時(shí)，一路順風(fēng)，三十出頭就提到了副處級(jí)，這在組織部是少見的，雖說跟著組織部年年有進(jìn)步，但是不熬到一定程度是不會(huì)輕易放單飛的�？墒沁@位仁兄由于缺少主見，又是典型的墻頭草、隨風(fēng)倒，被人起了個(gè)‘三拍干部’的外號(hào)：一拍腦門，二拍胸脯，三拍屁股，他后來被安排到區(qū)里，本來是有機(jī)會(huì)安排做區(qū)委副書記的，只是因?yàn)榘嘧右湟粋�(gè)黨外人士和一個(gè)女干部，他只能做了陪綁，后來又有個(gè)機(jī)會(huì)，但是因?yàn)楫?dāng)初沒舍得掏那一萬(wàn)多塊錢的學(xué)費(fèi)，錯(cuò)過了市委黨校的MPA黨政干部研修班，少了一張已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)升值的結(jié)業(yè)證書，又做了一回陪綁，再后來聽人說他經(jīng)常一個(gè)人借酒澆愁，感慨仕途無情，很快查出肝癌晚期，直到死也不知道自己當(dāng)初到底被什么因素?cái)r在了門外。好多人都標(biāo)榜超脫，但是真正能摸到超脫境界的人鳳毛麟角�！�
繩子仁自顧自說著，向天歌很理解他，知道他棲身那么個(gè)地方，身上的每一塊肌肉平時(shí)都繃得緊緊的，隔一段時(shí)間就需要一個(gè)減壓的出口。向天歌說：“聽你講著都覺得你們活得太累，要我看呀，拍腦門說明善于決策，拍胸脯說明充滿自信，拍屁股說明懂得取舍，所以，這‘三拍干部’應(yīng)該是好干部啊。”